Por Social Media Marcos | Leitura: 5 minutos
A literatura do marketing é clara: um funil tem topo, meio e fundo. Atração, Nutrição e Conversão. Mas como diabos isso se aplica na prática, dentro do Instagram, com um algoritmo que muda mais que humor de adolescente?
O segredo não está em tentar “burlar” o algoritmo, mas em entender a essência de cada formato.
O que é funil de conteúdo no Instagram?
O Funil de Conteúdo no Instagram é a estratégia de dividir suas publicações em três etapas: Atração (usando Reels para alcançar quem não te segue), Nutrição (usando Carrosséis para educar e gerar autoridade) e Conversão (usando Stories para vender para quem já confia em você). Essa estrutura garante que você sempre tenha gente nova chegando e gente antiga comprando.
Topo de Funil: atração (o reino do reels)
O algoritmo do Reels em 2026 tem uma regra de ouro: 50/50. Aproximadamente 50% da entrega do seu Reel vai para quem não te conhece.
Isso significa que o Reels é a sua ferramenta de descoberta. É aqui que você pesca o cliente novo.
O Erro: Tentar vender consultoria complexa num vídeo de 15 segundos para um estranho.
O Acerto: Tocar em dores latentes e buscáveis.
Exemplo prático: Se você é um Educador Físico em janeiro, não poste “Compre minha consultoria”. Poste: “O que fazer para desinchar depois das festas de fim de ano?”.
Isso é um termo de busca. As pessoas estão procurando por isso no Google e no próprio Instagram. Quando você responde a essa dor, você atrai.
Meio de Funil: nutrição (o poder do carrossel)
A pessoa viu seu Reel, gostou e entrou no perfil. E agora? Agora ela precisa saber se você é bom mesmo ou se foi sorte.
É aqui que entra o Carrossel. O algoritmo tende a entregar esse formato muito mais para a sua base de seguidores do que para fora. O papel do Carrossel é a Nutrição.
A Estratégia: Entregue densidade. Mostre que você domina o método.
O Raciocínio: Se no Reels você atraiu com “Desinche em janeiro”, no Carrossel você ensina “O método de treino que queima gordura 2x mais rápido sem dieta maluca”. Você valida sua autoridade aqui.
Fundo de Funil: conversão (a magia dos stories)
Aqui é onde o dinheiro entra. O algoritmo dos Stories é o único que praticamente não mudou sua essência: ele é sobre relacionamento.
Quanto mais a pessoa interage com seus Stories (vota na enquete, reage, manda direct), mais o Instagram joga sua bolinha para o começo da fila dela.
A Venda: É nos Stories que você faz a oferta. A pessoa já te conheceu no Reels, já confiou em você no Carrossel. Agora, nos Stories, você diz: “Quer que eu monte esse treino para você? Link na bio”.
Exemplo: o educador físico em janeiro
Vamos pegar o exemplo que citei no vídeo para você visualizar na prática. Imagine um Personal Trainer querendo vender consultoria online agora no começo do ano.
O Planejamento do Funil:
Topo (Reels): “3 exercícios gratuitos para perder a barriga de chopp do Ano Novo”. (Foca na dor imediata e atrai pelo interesse).
Meio (Carrossel): “Por que só fazer cardio não vai te emagrecer (e o que fazer no lugar)”. (Educa, quebra objeção e mostra conhecimento técnico).
Fundo (Stories): Mostra o “antes e depois” de um aluno e abre uma caixa de perguntas: “Qual sua maior dificuldade para treinar hoje?”. Na resposta, ele vende a consultoria.
Percebe a lógica? Não é mágica, é intencionalidade.
A verdade que ninguém te conta (o tempo de maturação)
“Marcos, postei o funil hoje, vou ficar rico amanhã?” Não. Marketing não é milagre.
Existe um tempo de maturação. Às vezes a pessoa entra pelo seu Reels hoje e demora 3 meses vendo seus Stories até comprar. Às vezes ela compra em 2 dias. O importante é que você precisa fazer isso consistentemente.
O algoritmo pode mudar, o alcance pode cair, mas se você tiver essa estrutura de funil rodando, você sempre terá oportunidades de venda sendo geradas.
Conclusão: Pare de postar no "Aleatório"
Se você posta sem saber se aquele conteúdo é para atrair, nutrir ou vender, você está jogando dinheiro fora. Defina a intenção de cada post. Use a inteligência do algoritmo a seu favor, não contra você.
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Marcos Seu mentor que joga a real.
FAQ:
P: Qual o melhor formato para ganhar seguidores? R: Reels (Topo de Funil).
P: Onde devo fazer a oferta de venda? R: Stories e Direct (Fundo de Funil).
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