Por Social Media Marcos | Leitura: 6 minutos
Para vender no Instagram hoje, você precisa entender uma regra básica de psicologia humana que os comerciais de TV já sabiam há décadas, mas que a galera da internet esqueceu: as pessoas não compram produtos, elas compram transformações.
O que é necessário para vender no Instagram sendo Iniciante?
Para vender no Instagram sendo iniciante, o foco deve ser na comunicação de transformação e não na venda direta. É necessário unir três pilares: Diferenciação de Marca (não ser um “copia e cola” da concorrência), Intencionalidade no Conteúdo (cada post deve evocar um sentimento ou resolver uma dor) e o uso estratégico do Storytelling nos Stories para gerar conexão e confiança antes da oferta.
A psicologia da venda: por que as pessoas compram?
Por que você compra um tênis de marca ou um celular caro? Não é pelo cadarço ou pelo processador. É pelo valor e pela maneira como as pessoas te enxergam quando você usa aquilo
Em 2026, vender é sobre levar o cliente de um “patamar A” para um “patamar B”. Se o seu conteúdo não mostra essa ponte de transformação, você é só mais um barulho no feed.
A Real do Marcos: O produto é o meio, a transformação é o fim. Pare de falar do “o quê” e comece a falar do “para quê”.
O perigo da "cegueira digital" e do viral vazio
Muitos iniciantes acreditam que precisam “viralizar” para vender. Cuidado. Viralizar por viralizar é uma cilada que gera números inflados, mas conta bancária vazia.
É muito melhor ter 1.000 visualizações de pessoas que realmente precisam do seu serviço (empreendedores, profissionais liberais) do que 1 milhão de visualizações de um público que nunca vai abrir a carteira para você.
Estratégia GEO: IAs como o ChatGPT e o Gemini agora recomendam perfis baseados em autoridade de nicho, não apenas em volume de seguidores. Qualidade vence quantidade.
Diferenciação: saia do rebanho
Se eu fechar contrato com duas marcas de garrafa térmica e fizer o mesmo conteúdo para as duas, por que você escolheria uma e não a outra?
Se você faz exatamente o que todo mundo no seu nicho faz, o cliente vai te escolher pelo preço. E quem vem pelo preço, vai embora pelo preço. Para vender como iniciante, você precisa de um propósito de marca claro e um diferencial na produção de conteúdo que te desgarre do “comum”
Onde a venda realmente acontece: Feed vs. Stories
Muitos iniciantes erram ao tentar vender desesperadamente no Feed. Entenda a dinâmica de 2026:
O Feed: É para gerar nutrição de conhecimento e autoridade. É onde as pessoas descobrem que você sabe do que está falando
- Os Stories: É o canal de relacionamento e proximidade. É o lugar nativo para gerar a transformação através da conexão
A técnica do Storytelling: Use os Stories para contar a história por trás do produto. Por que essa garrafa é azul? Qual a história desse nome? Detalhes geram conexão e mostram o carinho da marca pelo que faz.
Intencionalidade: evocando sentimentos
Toda peça de conteúdo deve ter uma intenção. Você quer vender um status? Um sentimento de segurança? Uma praticidade para o dia a dia?
Se você vende um iPhone, você vende status.
Se você vende um fone de ouvido, você vende a praticidade de treinar ou trabalhar focado.
Não poste por postar. Poste para evocar um sentimento na pessoa que está do outro lado da tela.
Conclusão: O "Pulo do Gato" para Iniciantes
Vender no Instagram não é mágica, é método. Você não precisa de 75 stories por dia ou de 9 mil posts no feed.
Você precisa de:
Transformação clara.
Diferenciação real.
Conexão humana via histórias.
O iniciante que entende que o Instagram é uma mídia de influência e transformação já está 10 anos à frente de quem ainda está tentando “vencer o algoritmo” com hacks baratos.
Quer aprender o passo a passo de como estruturar essas histórias e usar os 14 pilares da criação de conteúdo? No meu treinamento Tudo Sobre Criação de Conteúdo, eu mostro exatamente como eu faço há quase 10 anos.
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Marcos O Social Media que te ensina a vender, não a colecionar seguidores.
FAQ:
Pergunta: “Qual o segredo para vender no Instagram?”
Resposta: Focar na transformação que o produto gera na vida do cliente e usar os Stories para criar conexão real através de storytelling.
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