Se eu te perguntar agora qual é a melhor estratégia para aumentar o engajamento de um cliente no Instagram, aposto que sua resposta vem rápida. Você sabe falar sobre funil, sobre CTA, sobre retenção em vídeos curtos.
Agora, se eu te perguntar: “Qual é a sua margem de lucro exata hoje?” ou “Quanto você precisa cobrar para ter lucro real em um contrato de 6 meses?”, a conversa muda. O silêncio aparece. O suor frio escorre nas suas costas.
Eu sei disso porque já estive exatamente onde você está.
Para a maioria dos Social Medias (especialmente quem está começando ou na transição do CLT), existe um muro invisível entre fazer um bom trabalho e ganhar dinheiro com ele. Mas por que isso acontece? Por que parece que “Dinheiro” e “Social Media” são inimigos mortais?
Hoje vou trazer os 3 motivos reais que tornam essa relação tão difícil – e o que você precisa fazer para mudar isso.
O Mito do "Criativo que não sabe fazer conta"
Desde a faculdade de Comunicação em geral (ou dos primeiros cursos online), somos condicionados a pensar que somos “de humanas”. Que nossa função é ter ideias, ser criativos, emocionar. Planilhas? Finanças? Isso é coisa para o pessoal de Exatas ou para o contador.
O Problema: Quando você assume a identidade de “apenas criativo”, você automaticamente rejeita a responsabilidade financeira. Muitas vezes pensamos: “Eu só quero criar conteúdo, não quero lidar com burocracia”.
O resultado? Você aceita qualquer valor porque tem medo de negociar. Você não calcula seus custos. Você paga para trabalhar e chama isso de “construir portfólio”.
A Realidade: Social Media não é arte; é negócio. Se você não souber fazer a conta de quantas horas gasta para criar um carrossel, você nunca saberá se está lucrando ou tendo prejuízo.
A dificuldade de vender o intangível
É fácil vender uma caneta. A pessoa paga, leva a caneta, escreve. Vender Social Media é vender uma promessa. É vender “posicionamento”, “branding”, “autoridade”.
O Problema: Como é difícil “tocar” no nosso serviço, muitos profissionais (inclusive você, talvez) sofrem da Síndrome do Impostor na hora de cobrar. “Será que vale R$ 2.000? O cliente vai achar caro só por uns posts…”
Essa insegurança faz com que o mercado se canibalize. Você vê gente cobrando R$ 300,00 por mês e acha que precisa cobrar igual para competir.
A Realidade: Dinheiro vira um problema porque você está precificando tarefas (posts), e não soluções (tempo economizado para o cliente, estratégia, vendas). Enquanto você vender “pacote de artes”, o dinheiro será sempre pouco.
A instabilidade da transição (O Medo do Dia 5)
Para quem é CLT, o dia 5 é sagrado. O dinheiro cai. Para o Social Media Freelancer ou dono de agência, o dia 5 é uma incógnita se não houver contrato e gestão.
O Problema: A falta de educação financeira gera o ciclo da montanha-russa. Em um mês bom, você fecha 3 clientes e se sente rico. Gasta como se aquele dinheiro fosse eterno. No mês seguinte, um cliente cancela e você entra em desespero.
Essa instabilidade emocional faz com que você tome decisões ruins por dinheiro:
Aceita clientes tóxicos porque precisa pagar o aluguel.
Não demite clientes que dão prejuízo porque tem medo de ficar sem nada.
Não investe em ferramentas melhores porque “não sabe como vai ser o mês que vem”.
Como fazer as pazes com o dinheiro?
O dinheiro só é um problema quando você não o domina. Enquanto você tratar sua carreira de Social Media como um “bico” ou uma “aventura criativa”, o dinheiro vai fugir de você.
A virada de chave acontece quando você entende que:
Você é uma empresa (mesmo que seja só você e seu notebook no quarto).
Sua criatividade precisa de financiamento. Sem dinheiro, não tem curso novo, não tem equipamento bom, não tem saúde mental para criar.
Gestão financeira se aprende. Assim como você aprendeu a mexer no CapCut ou no gerenciador de anúncios.
Você não precisa ser um gênio da matemática. Você precisa de organização e método.
Se você está cansada de sentir que trabalha muito e ganha pouco, ou se a ansiedade financeira está travando seu crescimento, chegou a hora de encarar esse “monstro” de frente.
Conheça o produto que pode te tirar do ócio criativo e te ajudar com as finanças
Sem enrolação! Em 2025 (caso você esteja lendo esse artigo em outros anos) a Black Friday do Social Media Marcos traz 3 produtos em 1. Um super combo para tornar o Social Media e o profissional de Marketing em especialista em produção de conteúdo para marcas corporativas e pessoais e para que ele possa trabalhar suas finanças para não sofrer em sua aposentadoria.
Como uma Black Friday precisa entregar valor, decidi separar esse 3 produtos:
- Tudo Sobre Criação de Conteúdo
- Conteúdo criativo para Linkedin
- Finanças para marqueteiros e pessoas reais
No “Tudo Sobre Criação de Conteúdo” você entende como criar campanhas para as mídias sociais, quais formatos usar para cada etapa do funil, quais os tipos de posts que mais funcionam nas mídias sociais e entende como ser um especialista em criação de conteúdo.
Na masterclass “Conteúdo criativo para Linkedin” você entende o motivo que uma marca precisa ser trabalhada para colher os frutos de boas conexões, gerando valor genuíno e conquistando vendas com muito mais qualidade. E claro, a masterclass te mostra os pilares da criação de conteúdo para a plataforma e como analisar esse conteúdo para crescer cada vez mais.
Já o treinamento “Finanças para marqueteiros e pessoas reais” (lançamento) traz como o profissional de Marketing pode conhecer, controlar e melhorar suas finanças, tendo muito mais qualidade de vida e planejando seu futuro a partir do dinheiro que ele já ganha.
Em todos os módulos, a metodologia aplicada, molda o comportamento do profissional e o mostra como quitar suas dívidas, usar o cartão de crédito e estabelecer metas com seu dinheiro.
Enquanto rola a Black Friday em 2025, o valor deste combo está em R$ 197,00, até o dia 02/12/2025.
“Mas Marcos, você vai deixar esse combo à venda depois desta data?”
SIM!!!
Claro que o valor vai subir, mas sim, ele ficará disponível para que você possa adquirir.
Para você que deseja ter tudo isso no “precinho”, garanta sua vaga clicando aqui.
Linkedin: Marcos Santos
Instagram: @socialmediamarcos
Tiktok: @socialmediamarcos
Youtube: Social Media Marcos.
